在嵩明縣的一座鮮花基地，二十多位嬢嬢正在悉心打理繡球花的幼苗。再過(guò)半個(gè)月，這些繡球花就將登陸拼多多的直播間，為廣大消費(fèi)者送去春天的氣息。
嵩明縣位于云南省昆明市，當(dāng)?shù)氐幕ɑ芊N植面積超過(guò)11萬(wàn)畝，鮮切花年產(chǎn)量達(dá)到8.65億枝，是國(guó)內(nèi)主要的鮮花種植產(chǎn)區(qū)之一。近年來(lái)，嵩明縣全力推進(jìn)鮮花電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，很多花農(nóng)也開(kāi)始嘗試將自家種植的鮮花搬到電商平臺(tái)、直播間進(jìn)行銷售。
▲在嵩明的鮮花基地，一位嬢嬢正在清理繡球花中的雜草。(林波 攝)
(資料圖片僅供參考)
2月14日起，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組先后奔赴云南昆明、嵩明、晉寧等多地，為當(dāng)?shù)氐孽r花、綠植、水果商家提供電商運(yùn)營(yíng)專場(chǎng)培訓(xùn)。在嵩明縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心，“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組為當(dāng)?shù)?00多位中小商家和花農(nóng)詳解了鮮花類目的電商和直播運(yùn)營(yíng)策略，并對(duì)新商家、新主播提供免費(fèi)流量、資源位和供應(yīng)鏈支持。
據(jù)了解，為進(jìn)一步服務(wù)鄉(xiāng)村振興，響應(yīng)“數(shù)商興農(nóng)”號(hào)召，拼多多前不久正式啟動(dòng)了“農(nóng)云行動(dòng)”，集中投入優(yōu)勢(shì)資源，推動(dòng)全國(guó)100個(gè)農(nóng)產(chǎn)帶更快“拼上云端”，打造更具韌性和競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶。
花卉綠植迎銷售旺季，新商家直播間日銷玫瑰3000單
在今年的情人節(jié)前后，云南的鮮花開(kāi)始進(jìn)入銷售的旺季。其中，嵩明和晉寧的玫瑰銷量最為緊俏。
“從鮮花的市場(chǎng)需求來(lái)講，鮮切花在2月份最先爆發(fā)，盆栽花銷量將在3月份開(kāi)始攀升。”鮮花商家李彥蓉表示。
李彥蓉是嵩明本地的鮮花商家，也是拼多多鮮花類目在當(dāng)?shù)氐念^部商家。在入駐拼多多之前，李彥蓉主要從事鮮花種植，并在當(dāng)?shù)氐拇遄永锝?jīng)營(yíng)了一座85畝的種植基地。
去年，受疫情影響，李彥蓉開(kāi)始嘗試通過(guò)電商的方式銷售基地的玫瑰、多肉等鮮花產(chǎn)品，并首次在拼多多開(kāi)通了直播間。今年情人節(jié)前后，李彥蓉的店鋪僅直播間的訂單量日均就突破了3000單，再加上線下市場(chǎng)的復(fù)蘇，整體行情已經(jīng)超過(guò)去年。
今年以來(lái)，李彥蓉為種植基地培育了繡球花等新品，準(zhǔn)備在拼多多直播上繼續(xù)發(fā)力。“鮮花直播的貨源和場(chǎng)景有了，但目前比較著急的是缺少直播人才。”李彥蓉表示,進(jìn)入3月份，基地的盆栽花預(yù)計(jì)可以超過(guò)日均5000單，一旦錯(cuò)過(guò)了銷量旺季，將是很大的損失。
▲2月14日，嵩明縣100多位中小商家參與拼多多的電商專場(chǎng)培訓(xùn)。(林波 攝)
在嵩明和晉寧的拼多多培訓(xùn)專場(chǎng)，像李彥蓉一樣的新商家還有很多。楊錦華是晉寧區(qū)寶峰鎮(zhèn)的花農(nóng)，從事多肉種植已經(jīng)有20年的時(shí)間。去年自家承包了10畝多肉，但因物流受阻導(dǎo)致銷量縮水了30%，也讓這位老花農(nóng)動(dòng)了自己上網(wǎng)賣多肉的心思，便和老伴兒直接在大棚里開(kāi)了拼多多直播，沒(méi)想到自己樸實(shí)的花農(nóng)形象很受網(wǎng)友的喜愛(ài)和信任，很快打開(kāi)了局面。
“以前都是把多肉賣給收購(gòu)商，利潤(rùn)比較低，開(kāi)了直播之后，沒(méi)有中間商，賣多肉的效益很可觀。”楊錦華說(shuō)，現(xiàn)在每天的訂單量維持在一兩百單，一直沒(méi)有突破，拼多多的培訓(xùn)專場(chǎng)機(jī)會(huì)難得，希望來(lái)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)一下直播、運(yùn)營(yíng)的技巧。
三大舉措扶持鮮花電商，發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)帶規(guī)模化優(yōu)勢(shì)
2月14日，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組奔赴云南，深入昆明以及晉寧、嵩明等鮮花主產(chǎn)區(qū)，李彥蓉和楊錦華面臨的問(wèn)題也迎來(lái)了破局的時(shí)刻。
在情人節(jié)當(dāng)天，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組聯(lián)合嵩明縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心舉辦了電商直播培訓(xùn)專場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)為100多位玫瑰、多肉、蘭花以及花茶、香菇、松茸、桃膠等品類的中小商家、花農(nóng)果農(nóng)、經(jīng)銷商答疑解惑。
去年4月份，嵩明縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心正式揭牌，集孵化企業(yè)、教育培訓(xùn)、對(duì)接電商平臺(tái)等功能為一體，并為農(nóng)產(chǎn)品電商、快遞物流、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)以及新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)提供免費(fèi)入駐服務(wù)，目前已吸引了17家電商企業(yè)入駐，為當(dāng)?shù)匦陆?jīng)濟(jì)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
“經(jīng)過(guò)初期的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)云南鮮花電商的基礎(chǔ)設(shè)施很完善，產(chǎn)業(yè)生態(tài)也很豐富。”拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組的負(fù)責(zé)人表示，目前來(lái)看，嵩明和晉寧的鮮花電商產(chǎn)業(yè)還存在電商人才短缺、標(biāo)準(zhǔn)化程度低，商家經(jīng)營(yíng)品類較為單一，難以發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)等問(wèn)題。
為了解決當(dāng)?shù)仵r花產(chǎn)業(yè)的上述問(wèn)題，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組針對(duì)性地推出了三大幫扶舉措。
首先，全面扶持當(dāng)?shù)氐男律碳摇⑿轮鞑ィ膭?lì)當(dāng)?shù)啬贻p群體更多地參與到電商產(chǎn)業(yè)中來(lái)，并提供免費(fèi)流量、站內(nèi)資源位和供應(yīng)鏈支持。此外，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組每月定期在昆明地區(qū)舉辦兩次專場(chǎng)培訓(xùn)，并聯(lián)合廣東、浙江、福建等地成熟商家，對(duì)新商家采取1對(duì)1扶持，確保新商家、新主播在開(kāi)店開(kāi)播初期接得住流量，賣得出產(chǎn)品。
▲為了推動(dòng)鮮花電商的發(fā)展，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”將全面扶持新商家、新主播。(林波 攝)
其次，打造“寶峰多肉”區(qū)域品牌，探索鮮花電商的品質(zhì)化道路。據(jù)了解，寶峰氣候冬暖夏涼，非常適合多肉生長(zhǎng)，而且當(dāng)?shù)氐乃练N出來(lái)的多肉品相更好。自2015年引種以來(lái)，寶峰鎮(zhèn)的多肉種植戶已達(dá)300余家，種植面積2390畝，建立10畝以上多肉種植基地64個(gè)。當(dāng)?shù)卣卜e極引導(dǎo)“電商+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，目前，寶峰鎮(zhèn)的多肉電商商家規(guī)模預(yù)計(jì)能達(dá)到300家以上。”
“在鮮花銷售的旺季，我們將通過(guò)流量加持，品牌打標(biāo)，補(bǔ)貼優(yōu)質(zhì)多肉商家等方式，在更大范圍內(nèi)打響寶峰多肉的產(chǎn)地品牌，探索出一條鮮花品牌化的道路。”拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組的負(fù)責(zé)人表示。
最后，整合鮮花產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。在嵩明和晉寧當(dāng)?shù)兀娚躺碳矣绕涫侵辈ド碳业慕?jīng)營(yíng)品類較為單一，賣多肉的就只賣多肉，賣玫瑰的就只賣玫瑰，核心的原因在于中小商家的供應(yīng)鏈能力較為單薄。
在此次調(diào)研中，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組將聯(lián)合當(dāng)?shù)氐碾娮由虅?wù)公共服務(wù)中心、李彥蓉等頭部商家，對(duì)當(dāng)?shù)氐木G植、鮮花、水果、農(nóng)副產(chǎn)品等供應(yīng)鏈進(jìn)行整合，通過(guò)人貨分離的模式向小商家開(kāi)放，小商家只負(fù)責(zé)賣貨，這樣不僅可以豐富店鋪的商品池，提高客單價(jià)，還可以發(fā)揮當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，以點(diǎn)帶面推動(dòng)當(dāng)?shù)仉娚坍a(chǎn)業(yè)的規(guī)模化發(fā)展。
“今年以來(lái)，專項(xiàng)小組先后奔赴昆明、玉溪、南寧、漳州、寧德、霞浦、壽光等多個(gè)地區(qū)，積極推動(dòng)各農(nóng)產(chǎn)區(qū)將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，希望可以借此孵化出更多的農(nóng)貨品牌和新農(nóng)人群體，進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)帶的數(shù)字化進(jìn)程。”拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組的負(fù)責(zé)人表示。
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