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    焦點要聞:618期間B站電商類廣告收入同比增長超400% 帶貨成為UP收入新增長點


    (相關資料圖)

    今年618期間,B站電商類廣告收入迎來爆發,同比增長超400%。伴隨著B站消費與交易生態蓬勃發展,站內帶貨視頻數量同比增長近8倍,帶貨直播場次同比增長近7.5倍。充足的消費內容供給,帶動用戶通過B站下單商品SKU數同比增長近4倍,初步跑通聯動花火、品牌廣告、帶貨和效果廣告的品牌全鏈路營銷路徑。

    精準普惠 UP主共享B站商業化成果

    伴隨著對于粉絲們“理性消費”的不停勸告,6月10日晚,B站UP主“寶劍嫂”結束了自己的第一場直播帶貨,最終收獲了超過2800萬的成交額。三亞5天4萬旅游、覓光美容儀以及樂高霍格沃茲城堡成為了當天爆品,補水噴霧、臉頰套裝、遮瑕盤及唇泥等多款美妝商品售罄。

    數據顯示,帶貨正在成為B站及UP主收入新的增長點,與去年618相比,帶貨UP主數量增長超3倍。

    深耕家居家電領域,擁有3.3萬粉絲的UP主“奇妙能力小王總”,開播不到一月,就達成了單場引導超百萬GMV的直播數據,復盤經驗時她感慨道,購買決策周期長的商品,觀眾更傾向于選擇自己信任的專業人士,B站很多UP主就很契合這種屬性。

    同時,商業化本身并沒有影響UP主們對于內容品質的追求,B站UP主“努力的lorre”深耕在美漫領域,一條《爆肝半年!蝙蝠俠排名第一的神作<黑暗騎士歸來>》視頻,除了登上B站每期必看榜第8以外,更是將淘寶店里《黑暗騎士歸來》的漫畫一售而空。

    商業基礎設施建設深化 B站成為品牌增長新陣地

    B站用戶消費需求的釋放,讓越來越多品牌將B站作為增長新陣地。例如成交額超過2800萬的寶劍嫂,剛下播就接到了品牌商新合作邀約。數據顯示,618期間,通過花火接到廣告商單的UP數量同比增長超40%。與淘寶聯盟打通鏈路的“星火計劃”數據顯示,在家居家裝、美妝等行業,B站為商家店鋪帶來新客占比超70%。

    在B站帶貨能力的加持下,品牌商們正在嘗試一條全新的“品效合一”之路。擁有170萬粉絲的UP主王師傅和小毛毛,作為B站2022年百大UP主從今年三月份開始探索視頻帶貨模式,三個月不到的時間,帶貨GMV接近一千萬。更收獲了可口可樂官方的邀請,借助實地走訪可口可樂工廠的視頻,引導可口可樂銷售GMV超三百萬元。

    B站副董事長兼COO李旎曾表示,B站初步跑通了美妝、食品跟數碼品類等在B站上投放廣告形態的模式。未來在B站的生態持續繁榮的情況下,也會進一步地釋放交易和消費的勢能。

    責任編輯:Rex_20

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