B站COO李旎：二季度，B站電商行業廣告收入同比增長144%

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8月17日，B站發布2023年第二季度財報。財報顯示，B站2023年第二季營收53億。B站2023年第二季日均活躍用戶9650萬，同比增15%；月均活躍用戶數3.24億。隨著運營效率提高，第二季度B站毛利率提升至23.1%，毛利潤同比提升66%，B站2023年第二季度調整后凈虧損同比收窄51%。

隨后，B站高管出席電話會議，并解讀財報。COO李旎在電話會議上表示，B站廣告業務一橫一縱的策略初見成效，電商行業的廣告收入二季度同比增長超過140%，游戲廣告收入同比增長實現超過了40%。

李旎表示B站堅持內容生態跟商業生態的融合，將“交易”場景融入到廣告產品，進一步促進了收入增長。帶貨業務今年預期產生廣告收入占總廣告收入的10%到20%之間。618期間，B站電商行業(包括交易)廣告收入同比增長超過200%。今年“雙十一”來自電商行業的廣告收入，李旎預估依然能實現高速的增長，實現同比50%到60%的增長。

在B站和阿里合作的星火計劃中，通過B站種草進入淘寶店面的用戶有70%是新客。并且在合作稿件發布的15天之內，仍然能持續產生有價值的人群轉化。李旎認為這是一種長效的廣告價值。在“618”期間，B站和阿里的合作帶來的廣告收入同比漲幅300%。

今年上半年有近3000萬的用戶，通過點擊B站的視頻評論區(藍鏈)產生了交易相關的行為。目前，B站站內的整個交易視頻的數量同比增長了8倍，帶貨直播的場次也同比增長了7倍。

李旎認為，B站整體的廣告模型從擅長建立品牌心智，特別是擅長做整合營銷，已經轉化為從建立品牌心智到深度種草，再到效果或者交易做轉化全鏈路的整合營銷的廣告模式。

電話會上，李旎表示上半年B站對游戲、電商、交易策略進行了升級，初步見了成效。下半年B站將會對原來優勢的幾個行業，包括大快消跟3C數碼進行策略的迭代。在用戶能持續健康增長的前提下，今年全年廣告收入能實現同比25%到30%的增長。

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