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    世界實時:復出賣衛星 直播間不能沒有“羅永浩”

    “航天衛星首次通過電商平臺面向大眾銷售”“折后最低200萬元,最貴3000萬元,可直接下單”,直播話術配上細紅線創始人羅永浩的名氣,淘寶直播間賣衛星的話題熱度在3月30日直升。交個朋友相關人士告訴北京商報記者,羅永浩將于3月31日在淘寶直播間售賣商用衛星。


    【資料圖】

    頭部主播和流量事件互相成就,早想“隱退”的羅永浩還在臺前。按照他的計劃,未來會將更多精力放在AR(增強現實)領域創業,交個朋友簽約李誕、減少羅永浩帶貨頻率正是為此做準備。類似的故事也發生在東方甄選和李佳琦直播間,MCN不希望主播出現斷層,平臺想要主播“去中心化”,這些愿望一時半刻還實現不了,頭部主播還需要在一個個直播間“賣時間”。

    限時打折+包發射

    “明天我們會從幾顆衛星里挑一個,直播時打折?!?月30日,交個朋友相關人士向北京商報記者透露。這幾顆衛星已在“中國航天太空上新”淘寶店上架,包括標價200萬元的1U立方星、定金10萬元的太空班車系列-200kg級衛星。

    根據店鋪介紹,1U立方星,體積為10cm×10cm×10cm,是國際上廣泛用于大學開展航天科學研究與教育的一種小衛星,通過組網形成星座,可實現對海洋、大氣環境、船舶、航空飛行器等的監測??蓱糜诳臻g成像、通信、大氣研究、生物學研究、新技術試驗平臺等方面。

    “還有啥是淘寶不能賣的”“支持7天無理由退貨不”“發射還得付費吧?”……“首批國產商用衛星上架淘寶”的話題一出,網友好奇心十足。

    “中國航天太空上新”淘寶店的客服也忙個不停,當天中午北京商報記者就發射問題發問,收到回復“因咨詢衛星內容較多,客服處理進度較慢,可能無法第一時間回復您的問題,請您見諒”。半個小時后客服才回應,“含發射費用”。

    除了包發射,購買衛星可獲得的增值服務還有:衛星冠名權、星上銘刻公司LOGO或姓名等。

    在直播間賣衛星,“這是一種營銷活動,目的是通過特殊的方式吸引人們的關注,并增加品牌的知名度,擴大客戶群”,商務部研究院電子商務研究所副研究員洪勇告訴北京商報記者。

    易觀分析品牌零售行業高級分析師陳濤也認為,“淘寶是to C電商平臺,不是面向供應鏈的,如果工業級或更高端的商品要在線上銷售,應該對接to B的電商平臺。在to C平臺賣衛星,其實是追求關注度,高大上的商品更容易吸引用戶”。

    直播間需要“羅永浩”

    高熱話題自然搭配頭部主播,但凡重要節點,各大MCN拿出頂級配置再自然不過。對于交個朋友而言,正在AR賽道創業的羅永浩依然是最有影響力的主播,沒有之一。

    2020年4月1日晚,羅永浩的交個朋友直播間在抖音完成了直播帶貨首秀。昔日的英語老師、智能手機創始人,在愚人節一頭扎進直播領域。為了趕上創業窗口,羅永浩在2022年6月12日宣布,從所有社交平臺“隱退”,還澄清了與交個朋友的關系:已退出管理層,未來幾年每個月給他們做幾場直播。

    從交個朋友成立第一天開始,管理層就知道,羅永浩還完了債就會離開?!巴司W”是羅永浩離開的第一步,從那時起,羅永浩的直播間更名“交個朋友直播間”,粉絲會在交個朋友入駐淘寶直播、“雙11”、“雙12”、李誕簽約后首播這樣的場合看到羅永浩,其他時間多是交個朋友其他主播在撐場面。

    “無論是流水還是利潤,電商板塊的營收能力還是很強的,會是羅永浩創業階段一個比較重要的支撐。”零售專家孟奇告訴北京商報記者?!傲_永浩在關鍵時刻出現,擺明了是給交個朋友站臺,扶上馬送一程嘛?!睒I內人士普遍這樣認為。

    下一代主播在哪

    早上6點到次日凌晨2點半,不管羅永浩來不來直播間,交個朋友抖音直播間每天都有主播“值班”?!霸谔詫氈辈サ臅r間會短一點,上午10點到第二天凌晨1點。交個朋友整個直播時長累計5.7萬小時,有主播70人?!苯粋€朋友相關人士向北京商報記者分享了最新數據。

    其他直播間也在擴充主播陣營,除了王牌董宇輝,東方甄選還有元老級主播明明等,主播共有20多人。李佳琦直播間走出來的主播旺旺已經出圈,謙尋主播多多、凱子等時不時就出現在鏡頭前。

    “MCN機構一開始會主推一個主播,隨著發展,僅依靠一個主播風險太大,采用主播矩陣的方式是MCN比較流行的做法,可持續又能對沖風險。”陳濤表示。

    新一代的直播樣本也一變再變,誰曾想到2023年董潔會和小紅書一起火了。網經社“電數寶”電商大數據庫顯示,2022年直播電商交易規模3.5萬億元,同比增長48.21%,行業滲透率25.3%。

    市場規模的持續增長,新老主播迭代,平臺在頭部和腰部主播間找平衡。“資源向頭部大主播集中對平臺和商家都不利,太倚重頭部主播的話,中小主播及長尾主播的空間會壓縮,商家、平臺合作的話語權會降低?!北冗_咨詢分析師李錦清分析表示。

    陳濤也認為要找到平衡,“MCN和平臺都在推垂直領域的主播和直播間,這樣平臺公平性的規則才不容易被挑戰,才會雙贏”。

    責任編輯:Rex_31

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    采摘“明前茶”

    · 2023-03-31 01:12:36
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