在內(nèi)地頗具影響力的TVB(即港股上市公司電視廣播)與淘寶直播的首次合作于3月7日晚6點開啟。《證券日報》記者注意到，在直播開始30分鐘時，累計觀看量達到了20萬。
據(jù)悉，TVB通過其附屬公司上海翡翠東方傳播有限公司(下稱“TVBC”)與淘寶達成合作意向，雙方將于今年年內(nèi)開展超過48場直播。
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在合作消息公布之后，TVB的股價大漲，從3月3日至3月7日收盤，3個交易日股價累計漲幅達74.07%。
期待“人氣”轉(zhuǎn)化為“購買力”
2021年，TVB的電子商貿(mào)業(yè)務收入為2.38億港元，在總營收中的占比僅8%。但在2022年上半年，電子商貿(mào)業(yè)務就已經(jīng)占到總收入的25%，收入也由2021年中期的1700萬港元激增27倍至2022年中期的4.6億港元。
TVB方面表示將借助淘寶強大的流量與TVB藝人在線直播的表演，為消費者打造更具創(chuàng)新、更有價值，同時充滿娛樂性的電商新體驗。淘寶直播總經(jīng)理程道放對外表示：“TVB憑借豐富的藝人資源和扎實的內(nèi)容生產(chǎn)能力等優(yōu)勢，成為一代代人的共同記憶。淘寶直播正在加快內(nèi)容化進程，資源分配機制轉(zhuǎn)向‘成交’和‘內(nèi)容’雙輪驅(qū)動，成功吸引了大批名人入淘開播。TVB入淘開播，有望將其‘人氣’轉(zhuǎn)化為‘購買力’，雙方實現(xiàn)雙贏。”
此前，記者在淘寶直播預告上看到，這場直播中所售產(chǎn)品除了港劇視頻平臺“埋堆堆會員卡”外，還有其他滋補類食品，選在3月7日首播或許也是瞄準了女性消費市場。
艾媒咨詢CEO張毅在接受《證券日報》記者采訪時表示：“從艾媒監(jiān)測的數(shù)據(jù)上看，電商直播的用戶群體還是以女性為主。香港藝人在內(nèi)地對70后、80后影響較大，從年齡分布上看，35歲以上的人群，無論是在淘寶、抖音還是快手用戶群體中占比都是偏低的，直播平臺消費人群集中在25歲到30歲以及20歲以下。”
在談及TVB入局電商直播面臨的挑戰(zhàn)時，張毅認為，直播帶貨想取得好的成績并不容易，“有很多專業(yè)的MCN機構，在用戶心理分析、消費洞察力和熱點把握，以及品類拓展、供應鏈等方面都有很大優(yōu)勢，TVBC與其相比暫時不占優(yōu)勢。”
商家多平臺經(jīng)營是常態(tài)
早在去年4月份，TVB就在抖音開設了“TVB識貨”系列賬號，試水直播電商。并在抖音平臺開通了3個TVB官方認證帶貨賬號，分別是TVB識貨(港式甄選)、TVB識貨(香港嚴選)和TVB識貨(美味甄選)，上述三個賬號目前粉絲量累積達到94.4萬。
而就此次選擇與淘寶合作，張毅表示：“淘寶直播目前最大的競爭對手來自抖音直播，抖音直播去年發(fā)展勢頭很足，對淘寶形成了挑戰(zhàn)。對此，淘寶加大力度建設直播間，希望吸引各類購買者。”在這樣的背景下，TVB與淘寶直播的合作，可以視作是互聯(lián)網(wǎng)平臺“拆墻”的延續(xù)，以及淘寶在直播電商領域的進一步發(fā)力。
可以看到，從去年“雙11”開始，互聯(lián)網(wǎng)平臺就開始了“拆墻”行動，不少“頂流”主播相繼入駐淘寶直播間，拉開了大主播多平臺布局的帷幕。彼時，阿里巴巴淘寶天貓產(chǎn)業(yè)發(fā)展及運營中心總裁吹雪在回應媒體如何看待“在抖音開直播的商家回歸到淘寶”提問時表示：“不是‘雙11’才來，其實持續(xù)在來，只是大家更關心‘雙11’這個階段，可能它是一個更集中的階段。我們認為商家多平臺經(jīng)營這件事情是一個常態(tài)。”
中國廣告協(xié)會學術與教育工作委員會常務委員、吉林大學匡亞明特聘教授周大勇在接受《證券日報》記者采訪時表示，“直播間是一種互動的虛擬空間，帶貨人或KOL的營銷也是一種傳播，消費者購買、下單行為在直播平臺得以直接體現(xiàn)，對其他消費者具有帶動和引領消費作用。”
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