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    今日精選:TVB入駐淘寶直播間引關注 “港劇式直播”能否掀起購物新熱潮?

    記者 賀 俊 見習記者 劉霄引


    (資料圖)

    在內地頗具影響力的TVB(即港股上市公司電視廣播)與淘寶直播的首次合作于3月7日晚6點開啟?!蹲C券日報》記者注意到,在直播開始30分鐘時,累計觀看量達到了20萬。

    據悉,TVB通過其附屬公司上海翡翠東方傳播有限公司(下稱“TVBC”)與淘寶達成合作意向,雙方將于今年年內開展超過48場直播。

    在合作消息公布之后,TVB的股價大漲,從3月3日至3月7日收盤,3個交易日股價累計漲幅達74.07%。

    期待“人氣”轉化為“購買力”

    2021年,TVB的電子商貿業(yè)務收入為2.38億港元,在總營收中的占比僅8%。但在2022年上半年,電子商貿業(yè)務就已經占到總收入的25%,收入也由2021年中期的1700萬港元激增27倍至2022年中期的4.6億港元。

    TVB方面表示將借助淘寶強大的流量與TVB藝人在線直播的表演,為消費者打造更具創(chuàng)新、更有價值,同時充滿娛樂性的電商新體驗。淘寶直播總經理程道放對外表示:“TVB憑借豐富的藝人資源和扎實的內容生產能力等優(yōu)勢,成為一代代人的共同記憶。淘寶直播正在加快內容化進程,資源分配機制轉向‘成交’和‘內容’雙輪驅動,成功吸引了大批名人入淘開播。TVB入淘開播,有望將其‘人氣’轉化為‘購買力’,雙方實現(xiàn)雙贏?!?/p>

    此前,記者在淘寶直播預告上看到,這場直播中所售產品除了港劇視頻平臺“埋堆堆會員卡”外,還有其他滋補類食品,選在3月7日首播或許也是瞄準了女性消費市場。

    艾媒咨詢CEO張毅在接受《證券日報》記者采訪時表示:“從艾媒監(jiān)測的數據上看,電商直播的用戶群體還是以女性為主。香港藝人在內地對70后、80后影響較大,從年齡分布上看,35歲以上的人群,無論是在淘寶、抖音還是快手用戶群體中占比都是偏低的,直播平臺消費人群集中在25歲到30歲以及20歲以下?!?/p>

    在談及TVB入局電商直播面臨的挑戰(zhàn)時,張毅認為,直播帶貨想取得好的成績并不容易,“有很多專業(yè)的MCN機構,在用戶心理分析、消費洞察力和熱點把握,以及品類拓展、供應鏈等方面都有很大優(yōu)勢,TVBC與其相比暫時不占優(yōu)勢?!?/p>

    商家多平臺經營是常態(tài)

    早在去年4月份,TVB就在抖音開設了“TVB識貨”系列賬號,試水直播電商。并在抖音平臺開通了3個TVB官方認證帶貨賬號,分別是TVB識貨(港式甄選)、TVB識貨(香港嚴選)和TVB識貨(美味甄選),上述三個賬號目前粉絲量累積達到94.4萬。

    而就此次選擇與淘寶合作,張毅表示:“淘寶直播目前最大的競爭對手來自抖音直播,抖音直播去年發(fā)展勢頭很足,對淘寶形成了挑戰(zhàn)。對此,淘寶加大力度建設直播間,希望吸引各類購買者?!痹谶@樣的背景下,TVB與淘寶直播的合作,可以視作是互聯(lián)網平臺“拆墻”的延續(xù),以及淘寶在直播電商領域的進一步發(fā)力。

    可以看到,從去年“雙11”開始,互聯(lián)網平臺就開始了“拆墻”行動,不少“頂流”主播相繼入駐淘寶直播間,拉開了大主播多平臺布局的帷幕。彼時,阿里巴巴淘寶天貓產業(yè)發(fā)展及運營中心總裁吹雪在回應媒體如何看待“在抖音開直播的商家回歸到淘寶”提問時表示:“不是‘雙11’才來,其實持續(xù)在來,只是大家更關心‘雙11’這個階段,可能它是一個更集中的階段。我們認為商家多平臺經營這件事情是一個常態(tài)。”

    中國廣告協(xié)會學術與教育工作委員會常務委員、吉林大學匡亞明特聘教授周大勇在接受《證券日報》記者采訪時表示,“直播間是一種互動的虛擬空間,帶貨人或KOL的營銷也是一種傳播,消費者購買、下單行為在直播平臺得以直接體現(xiàn),對其他消費者具有帶動和引領消費作用?!?/p>

    責任編輯:Rex_08

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    · 2023-03-07 21:46:40
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