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    上半年最重要促銷節點168和下半年最重要促銷節點雙十一成為促銷期頂梁柱 讓全年促銷期出現明顯促銷節點雙極化趨勢

    走過“不太熱”的雙十一之后,人們對于接下來要迎接的雙十二自然沒有太大的期待。其實就往年而言,雙十二這個促銷節點也是較為尷尬的,雖然是年末最后一波購物狂歡,但是與雙十一大促的距離太近,流量和銷量都被吸走,聯系促銷也容易讓商家和消費者都產生疲勞感,在成績是很難與雙十一比肩,更多是接著雙十一的余熱,多賣一點。

    更何況今年形式發生變化,市場整體反應平淡,幾個以傳統節日為基點的促銷期都溫不不火,為更好地做好促銷,商家和家電廠商都集中把促銷力度集中于重要節點上,于是,上半年最重要的促銷節點168和下半年最重要的促銷節點雙十一成為促銷期頂梁柱,讓全年促銷期出現明顯的促銷節點雙極化趨勢。

    實際上,即使是雙極化趨勢下,具體節點的表現也在發生變化:比如今年的雙十一促銷,就充分改變了做法,以雙十一當天為軸心,拉長前后周期,從月初開始就啟動預售和促銷活動,在雙十一當天過后,也會繼續開展一些促銷活動,玩法也很多樣化,購物疲勞感沒有過去那種狂歡活動那么高,消費質量也更高了。甚至可以說,雙十一是經歷了一次品質升級。

    不過,雙十一活動要做周期性分流,雙十二就顯得比較難開展。畢竟,雙十一攤開的周期中,有一部分和雙十二大周期是重合的,甚至可以說是搶占了雙十二的一些資源和位置,因此對雙十二來說,比較難來用完整的時間周期和資源位置來做年末促銷。

    從宣傳力度上來看,今年雙十二多為低調處理,這個雙十二活動前,確實鮮有家電廠商和電商平臺大張旗鼓地宣傳,雖然優惠和折扣有放出,但是宣傳力度顯然不如雙十一那般熱烈。

    也許業內有的聲音認為,這樣的雙十二還是在走老路子,吃些雙十一余下的流量來做促銷,但業內也有聲音認為,雙十二是在別的地方下功夫。據一些消費者觀察,在今年雙十二促銷期,線下商家的優惠力度明顯更強,一些線下家電賣場的折扣和優惠都比較簡單粗暴,直接對產品進行打折,比起一些電商平臺華而不實的促銷游戲和明降暗升來說更加務實。

    實際上,這與雙十二的初衷不無關系。在最早推出雙十二促銷活動的時候,商家就是以推廣線下支付作為促銷點,有不少相關活動推出,只不過后來習慣搭雙十一的便車,一起大搞線上營銷,造成了雙十二主力渠道也在線上的印象,而從今年來看,雙十二主要活動渠道又回到了線下,這也算是對活動本質的一種回歸。

    除此之外,很多人也注意到一點,雙十二期間,支付寶等平臺也啟動了一些支付紅包方面的活動,林谷紅包還可以獲得額外優惠,又為雙十二活動增添了一點促銷動力。或許從體量上,雙十二難以和雙十一節點想比肩,但是回歸促銷本質,做出自己的特色,也未嘗不可。畢竟,不是只有熱鬧才叫促銷。

    責任編輯:Rex_08

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