中國家電流通大會：頭部品牌企業賦能線下實體店，加速渠道變革

5月28日，2021中國家電流通大會在京成功舉行，這是在以國內大循環為主體，國內國際雙循環相互促進的新發展格局下召開的一次極為重要的產業盛會。來自國內外近30家主流家電制造企業高管、全國200多家重點流通企業大佬、研究機構和行業主管部門專家、學者，共議中國家電產業在新的發展階段面臨的機遇與挑戰，共同研判家電產業在新的產業發展周期整個行業和廣大企業應該如何打造新的優勢，提升行業和企業價值，牢牢把握新的機遇，實現新的、更大的作為。

線下實體企業仍是家電主渠道

中國家用電器商業協會理事長彭寶泉在2021年中國家電流通大會上表示，線下實體零售企業仍然是家電流通行業的主渠道。在AI、5G、物聯網快速發展的新時代，中國家電流通渠道亦發生了很大變化，

渠道將更加多元，也更為復雜。

首先，京東、天貓、國美、蘇寧等零售巨頭在線上線下同時雄起，攻城略地，渠道不斷下沉，紛紛吸收鄉鎮經銷商成為線下加盟店，加大了體驗力度。

第二，是以重慶商社、武漢工貿、長春歐亞、唐百電器、深圳順電、包頭同利、常熟交家電、江西四平等區域性連鎖巨頭企業，深耕區域市場，堅持服務為本，通過社區營銷、微信營銷等新工具和新手段不斷拓展銷售和服務。

第三、實力雄厚的區域代理企業，利用自身品牌、集貨能力，發揮區域優勢，渠道下沉，利用加盟等合作方式不斷將渠道下沉到鄉鎮村

頭部品牌企業賦能線下實體店，加速渠道變革

首先，海爾、美的、海信、TCL、格力等家電制造巨頭，積極通過品牌、品類的打通，積極賦能線下實體店，紛紛由集團主導發力，統籌各自旗下產業部，面向線下實體店提供多品牌、全品類、一站式的智慧生活體驗和服務。如海爾智家推出的三翼鳥等多個品牌;海信推出的品質之家會員店和智慧生活館。

第二是線下實體店積極創造店慶、節慶等節日營銷手段，挖掘高端消費群體，推高賣優，深得頭部品牌企業的大力支持與贊助。僅重百電器的家電節，唐百電器的37周年慶，海爾、美的、海信等集團就各自派出20幾位產品部領導親臨現場支持，每次活動的銷售業績都是喜人的。

第三是頭部品牌企業對自身具備造血功能、有拼搏意愿的線下實體店，除參與各地有特色的營銷活動外，還積極尋找合作伙伴，通過不同形式的支持與贊助，創立了不同形式的合作模式，如海爾各地的001店等。

大會確定的主題“打造新優勢，共筑新價值”將成為我們家電行業走出困局、打破僵局，共同探索中國家電產業未來創新發展，積極構建中國家電產業廠商新型合作共贏的時代命題。

攜手打造家電行業新價值

如何打造家電行業新的優勢，如何實現共同的商業價值?彭寶泉表示，家電行業作為民生工程，首居國家經濟發展的大消費、大健康、品質生活等序列，衡量著千萬家庭幸福指數，處于國家經濟高質量、數字化發展的國民經濟發展重要地位。如何打造家電行業共同的商業價值是非常時期歷史賦予我們中國家電產業同仁們的史命，更是產業鏈到價值鏈構建的最佳時機。

21世紀是創造價值的時代，這不僅涉及商品價值創造的問題，還涉及價值再分配的問題，以及如何為全社會、為全人類做奉獻的人生價值觀問題。

首先，在產業鏈上，家電上游企業是商品設計、創意、生產、制造的主體，是價值鏈的源頭。在這一點上，我們廣大品牌企業應該站在全球維度思考問題，在高端智造上要體現出全球領先、行業引領，尤其在芯片、面板、集成電路等“卡脖子”關鍵核心技術上要擁有主導權、話語權和定價權。

其次，在供應鏈上，受新冠疫情影響全球供應鏈緊張，逆全球化思潮泛起，我們中國家電產業擁有全球最完整的、最系統的供應體系，中國家電產業全球化的進程只能推進，不可退縮，打造和占據優勢，是我們的機會與責任。

第三，在價值鏈上，我們在座的所有會員企業都是整個產業價值鏈上的一員，大家都是價值的創造者、參與者、貢獻者和享有者。我們在商品價值、品牌價值、流通價值和服務增值等方面要不斷創新，探索新的價值增長方式。廠商之間要創建誠實互信的對話交互機制，積極構建現代化的商貿流通體系，升級迭代經銷代理機制，建立以用戶為中心的信用體系，積極探索現代化的共創共贏售后服務平臺，以解決不同層次消費和服務需求，逐漸完善家電后市場。

建黨百年，學史明理謀新篇;砥礪奮進，攜手共筑新價值。我們站在兩個一百年的歷史交匯點上，我們家電產業既有機遇又臨挑戰，加快構建現代化家電商貿流通體系是擺在我們面前的歷史重任，也是時代賦能我們的歷史責任。

中國家用電器商業協會理事長彭寶泉原商務部副部長姜增偉、中國商業聯合會會長姜明、中國家用電器研究院院長劉挺、奧維云網總裁郭梅德等從不同角度分享了他們的真知灼見與專業判斷。海爾集團高級副總裁、首席體驗官、海爾智家總裁李華剛，恒潔集團CEO丁威，小鴨集團董事長李永剛，杭州老板電器副總裁何亞東先生，A.O.史密斯中國銷售副總經理陸峰等家電制造企業高管結合各自企業實際分享他們的成功經驗和對未來趨勢判斷。

大會還舉行了《新發展格局下的優勢與價值再造》品牌論壇和《新形勢下家電流通變局的適者生存法則》流通論壇。論壇嘉賓分別從商業模式創新、技術創新、品牌創新、社群營銷和用戶運營等多個維度進行了深入探討與交流。

船到中流浪更急，人到半山路更陡。大會一致認為，抵御市場下滑，實現有效增長的最好武器就是創新，唯有創新才會有突破，才能形成新的優勢，產生新的價值。我們既要直面階段性困難，又要對未來充滿信心。準確把握消費趨勢，踏準時代節拍，站在全球角度來思考問題，謀劃未來，從而實現高質量可持續增長。

責任編輯：Rex_08