10月27日，天下秀(600556.SH)發(fā)布三季報(bào)。2021年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入32.51億元，比去年同期增長(zhǎng)46.15%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤(rùn)3.29億元，比上年同期增長(zhǎng)24.7%。
基于天下秀在紅人營(yíng)銷領(lǐng)域的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)積累，除了主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展外，公司也在不斷探索教育、消費(fèi)等全新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
紅人經(jīng)濟(jì)賦能職業(yè)教育
近年來，數(shù)字化人才教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)隨著國(guó)家政策大力支持，職業(yè)教育擁有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
今年全國(guó)職業(yè)教育大會(huì)上，國(guó)家主席習(xí)近平對(duì)職業(yè)教育工作作出重要指示強(qiáng)調(diào)，在全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家新征程中，職業(yè)教育前途廣闊、大有可為。要優(yōu)化職業(yè)教育類型定位，穩(wěn)步發(fā)展職業(yè)本科教育，建設(shè)一批高水平職業(yè)院校和專業(yè)，推動(dòng)職普融通，增強(qiáng)職業(yè)教育適應(yīng)性，加快構(gòu)建現(xiàn)代職業(yè)教育體系，培養(yǎng)更多高素質(zhì)技術(shù)技能人才。
根據(jù)國(guó)家產(chǎn)教融合的政策方向，本著完善新媒體傳播人才的供給需求，推動(dòng)新媒體行業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，IMS（天下秀）與2019年推出了職業(yè)教育品牌——IRED教育。
IRED教育圍繞新媒體營(yíng)銷方向、社交電商方向、短視頻營(yíng)銷方向、直播營(yíng)銷方向，已開發(fā)了15門專業(yè)核心課程，5個(gè)軟件產(chǎn)品系統(tǒng)，即IRED教學(xué)服務(wù)管理系統(tǒng)、IRED沉浸式虛擬實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)、IRED就業(yè)創(chuàng)業(yè)綜合服務(wù)系統(tǒng)、IRED營(yíng)銷數(shù)據(jù)模型綜合分析系統(tǒng)、IRED直播電商智慧手冊(cè)，為院校和同學(xué)們提供一站式智能學(xué)習(xí)服務(wù)平臺(tái)。
根據(jù)前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人相關(guān)報(bào)告統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)的崗位人才缺口，已經(jīng)達(dá)到2000萬，并且仍呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。越來越多的個(gè)人或團(tuán)體，需要使用新媒體渠道建立自己的品牌陣地。
當(dāng)前新媒體方面的高校教育在脫離真實(shí)商業(yè)的環(huán)境中，一方面，實(shí)踐案例過于老舊，另一方面，理論教育較為單調(diào)，以致于無法讓學(xué)生掌握利用理論來指導(dǎo)或創(chuàng)新實(shí)踐的方法。
在這樣人才供需不平衡的背景下，IRED教育基于IMS（天下秀）豐富的紅人傳播行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，疊加大數(shù)據(jù)的分析，不同于傳統(tǒng)的課程設(shè)置，將理論與實(shí)踐進(jìn)行了良好的糅合，加深了學(xué)生對(duì)于紅人經(jīng)濟(jì)發(fā)展的理解，提升了學(xué)生的實(shí)踐水平。
目前，截至三季度末，IRED教育相關(guān)課程已累計(jì)覆蓋學(xué)員1.2萬人，觸達(dá)198所院校，19所簽約，首批合作專業(yè)全日制學(xué)生200余人已開學(xué)。位于天津的產(chǎn)學(xué)基地即將投入使用。
隨著中國(guó)職業(yè)教育的進(jìn)一步發(fā)展，IMS（天下秀）打開職教市場(chǎng)，以產(chǎn)教融合推動(dòng)紅人職業(yè)化的步伐有望加快，從人才供給端促進(jìn)紅人新經(jīng)濟(jì)的有利發(fā)展。
紅人經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)新消費(fèi)營(yíng)銷升級(jí)
除了教育業(yè)務(wù)以外，基于在紅人新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)，探索紅人新經(jīng)濟(jì)與新消費(fèi)市場(chǎng)融合發(fā)展成為IMS（天下秀）的戰(zhàn)略選擇。今年天下秀在新消費(fèi)賽道的探索收獲頗豐。
以零食行業(yè)為例，商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心發(fā)布的《消費(fèi)升級(jí)背景下零食行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，零食行業(yè)總產(chǎn)值規(guī)模呈快速上升趨勢(shì)。自2006年起，十年間增長(zhǎng)幅度達(dá)422.51％，年復(fù)合增長(zhǎng)率為 17.98％。目前，休閑零食市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)數(shù)千億。
迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)規(guī)模，讓產(chǎn)品觸達(dá)消費(fèi)者的模式成為了站位新消費(fèi)賽道的關(guān)鍵。
資料顯示，借助社交傳播和電商的力量，中國(guó)消費(fèi)品牌在這幾年經(jīng)歷了消費(fèi)者認(rèn)知層面的大洗牌。過去的消費(fèi)品營(yíng)銷是先打造品牌再帶貨的模式。而如今，新消費(fèi)產(chǎn)品在品牌營(yíng)銷上，社交廣告、內(nèi)容營(yíng)銷以及紅人帶貨是核心，先帶貨再打造品牌成為了品牌占領(lǐng)年輕人心智、實(shí)現(xiàn)品效合一的關(guān)鍵。
IMS（天下秀）作為紅人新經(jīng)濟(jì)集團(tuán)，在一方面，擁有大量的KOL資源，旗下的WEIQ平臺(tái)具備900余萬各大社交平臺(tái)的紅人儲(chǔ)備，對(duì)于流量轉(zhuǎn)化、在新消費(fèi)品的營(yíng)銷上已具有天然的優(yōu)勢(shì)。另一方面，公司長(zhǎng)期以大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，旗下產(chǎn)品“熱浪數(shù)據(jù)”對(duì)于KOL投放的情況，可以根據(jù)實(shí)時(shí)的詞頻分析，了解到投放情況。在這樣的技術(shù)支撐下，IMS（天下秀）可以掌握產(chǎn)品向某位紅人投放的具體情況，了解到目標(biāo)投放受眾的年齡、地域、興趣等。在進(jìn)一步了解目標(biāo)消費(fèi)者的同時(shí)，也可以匹配到更合適的KOL資源。
除了營(yíng)銷以外，IMS（天下秀）還具有選品的優(yōu)勢(shì)。同樣基于WEIQ平臺(tái)——這一款通過大數(shù)據(jù)分析撮合紅人與商家精準(zhǔn)匹配合作的平臺(tái)產(chǎn)品，積累了大量的商家的紅人營(yíng)銷數(shù)據(jù)。IMS（天下秀）通過數(shù)據(jù)分析，能夠精準(zhǔn)定位紅人營(yíng)銷市場(chǎng)的空白品類以及對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)偏好。可以說，IMS（天下秀）的選品，并非通過選品員的主觀意愿，而是通過客觀的數(shù)據(jù)分析，根據(jù)市場(chǎng)需求所選的產(chǎn)品。
宅貓日記作IMS（天下秀）其打造的新消費(fèi)品牌之一，自2020年末上線至今年7月，已實(shí)現(xiàn)月銷破千萬，并在此后穩(wěn)定保持；打造爆款單品“巖燒芝士脆餅干”，頻繁登上抖音單品銷量榜首。除此之外，公司旗下還有螺元元、黃翠仙等新消費(fèi)品牌。隨著產(chǎn)品品類的不斷拓寬，天下秀也在新消費(fèi)的藍(lán)海中不斷尋找著下一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
業(yè)內(nèi)分析師指出，IMS（天下秀）作為紅人新經(jīng)濟(jì)企業(yè)，紅人新經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是技術(shù)的經(jīng)濟(jì)。長(zhǎng)期以來積累的用戶數(shù)據(jù)資源及紅人資源，是IMS（天下秀）試水教育及新消費(fèi)領(lǐng)域的核心力量。未來，隨著紅人新經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，公司在技術(shù)驅(qū)動(dòng)下有望不斷拓寬業(yè)務(wù)邊界，培育全新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
責(zé)任編輯：Rex_08
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