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    得物App面向MCN“釋放沖擊力”:投入百億流量,重點(diǎn)打造10家億元級(jí)別MCN

    經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇消費(fèi)回暖,2023年,對(duì)于MCN機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),如何抓住品牌消費(fèi)紅利,捕獲新一輪的增長(zhǎng)契機(jī),正成為關(guān)鍵?!叭ツ?,我們?nèi)腭v得物社區(qū)后,一半收入都來(lái)自于品牌合作的商單。”一家總部在成都的MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人說(shuō),“品牌商單是目前我們最看重的收入來(lái)源,因?yàn)槭俏磥?lái)增長(zhǎng)的空間?!?/p>

    據(jù)了解,2022年,有5000多家知名品牌通過(guò)得物引力平臺(tái)與MCN機(jī)構(gòu)和達(dá)人進(jìn)行合作,其中不乏NEW BALANCE、COACH、林肯、路易威登、迪士尼等知名品牌。品牌商家涌入得物社區(qū)的同時(shí),達(dá)人在2022年人均收入同比增長(zhǎng)5倍。但事實(shí)上,得物社區(qū)仍卻存在巨大的達(dá)人缺口。”美妝類目商家的商單需求超過(guò)了站內(nèi)達(dá)人供給量的2.5倍;數(shù)碼商家的需求也超過(guò)站內(nèi)達(dá)人供給量的3倍?!钡梦锷鐓^(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人仙貝表示。

    品牌商單的充足供給和變現(xiàn)機(jī)會(huì),達(dá)人供給的不足,成為MCN在得物App社區(qū)的發(fā)展紅利。為此,3月30日,得物App宣布全面開(kāi)放MCN入駐,同時(shí)推出了一項(xiàng)名為“釋放沖擊力”的MCN招募計(jì)劃,在社區(qū)投入百億流量,目標(biāo)重點(diǎn)打造10家交易額破億MCN機(jī)構(gòu)。


    (相關(guān)資料圖)

    “希望有更多的MCN機(jī)構(gòu)能夠來(lái)到得物社區(qū)發(fā)展,共享發(fā)展紅利?!毕韶惐硎荆殡S得物上品牌商家數(shù)量的增長(zhǎng),2022年,鏈接品牌與達(dá)人的商業(yè)合作服務(wù)平臺(tái)“得物引力平臺(tái)”任務(wù)單量和達(dá)人收入增長(zhǎng)迅猛,品牌訂單量同比增長(zhǎng)41倍,年度流水同比增長(zhǎng)33倍。后續(xù),得物社區(qū)將通過(guò)資源傾斜、專項(xiàng)扶持、專屬服務(wù)等,助力MCN機(jī)構(gòu)在得物社區(qū)的運(yùn)營(yíng)創(chuàng)作,共同幫助更多年輕人在得物分享有用、真實(shí)、美好的事物。

    得物社區(qū)的發(fā)展紅利:品牌訂單量同比增41倍,達(dá)人人均收入翻5倍

    2015年,得物App以互動(dòng)社區(qū)為起點(diǎn),歷經(jīng)數(shù)輪發(fā)展至今,覆蓋潮流電商和生活社區(qū)兩大核心業(yè)務(wù)。目前,得物App聚集了國(guó)內(nèi)最年輕也最有消費(fèi)力的用戶。如今2.6億年輕人中,得物App用戶滲透率已經(jīng)超過(guò)70%。并且,在得物App,95后占比達(dá)70%。

    為什么年輕人都愛(ài)用得物App?仙貝表示,依托于得物App的“社區(qū)+電商”兩大核心服務(wù),得物社區(qū)讓用戶了解、分享有幸福感、愉悅感的美好事物,電商則幫用戶獲取多元化的品質(zhì)商品,并且因?yàn)楦贻p人的好奇與堅(jiān)持,更多年輕人在得物上購(gòu)買(mǎi)高價(jià)值感的、重消費(fèi)決策的商品。”事實(shí)上,這批年輕人憑借近5倍于行業(yè)均值的消費(fèi)力,正源源不斷成為品牌消費(fèi)增量。

    此外,在“社區(qū)+電商”的模式下,70%的得物用戶活躍在社區(qū),而社區(qū)中80%的商品與內(nèi)容互通,帶有商品鏈接的內(nèi)容與交易可以幫助用戶完成從發(fā)現(xiàn)、交流到體驗(yàn)、購(gòu)買(mǎi)的閉環(huán)。

    而這種鏈路短、轉(zhuǎn)化率高的模式也吸引了越來(lái)越多的品牌入駐。2021年,得物推出引力平臺(tái),旨在為達(dá)人和優(yōu)質(zhì)品牌商家提供商業(yè)合作服務(wù)平臺(tái)。2022年,5000多家知名品牌通過(guò)得物引力平臺(tái)與達(dá)人進(jìn)行合作,在這些品牌的不斷投入下,引力平臺(tái)任務(wù)單量迅猛增長(zhǎng),與2021年相比,訂單量翻了41倍,年度流水增長(zhǎng)了33倍。2022年,入駐引力平臺(tái)達(dá)人的人均收入相比2021年也翻了5倍,像@叫我洋泡泡就好、@AZ等達(dá)人的年收入超過(guò)百萬(wàn)。

    在得物社區(qū),一家年交易額超千萬(wàn)級(jí)別的MCN機(jī)構(gòu),其一半收入來(lái)自品牌合作的商單。“得物App有著最潮流最熱情的Z世代群體,他們有著很強(qiáng)的消費(fèi)實(shí)力,因此,得物App是品牌客戶在年輕人市場(chǎng)中的重要渠道之一?!痹撠?fù)責(zé)人表示,例如,在和國(guó)際知名品牌的合作中,通過(guò)達(dá)人優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容筆記種草,幫助用戶完成從發(fā)現(xiàn)、交流到體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi),為該品牌帶去了19倍的回報(bào)。

    為更多MCN提升商業(yè)價(jià)值和變現(xiàn):百億流量扶持10家交易額破億MCN

    相比品牌商家的涌入,得物社區(qū)目前有著巨大的達(dá)人缺口。前述MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人也感受到了這份發(fā)展紅利,他認(rèn)為“今年MCN在得物變現(xiàn)的空間會(huì)更廣闊”。該負(fù)責(zé)人表示,目前已經(jīng)和一些潮流美妝品牌合作,今年還將加大投入美妝等品類。

    為了和更多MCN機(jī)構(gòu)分享這份紅利,得物App社區(qū)宣布全面開(kāi)放MCN入駐通道,舍棄原先的邀請(qǐng)制入駐方式,機(jī)構(gòu)可以通過(guò)“得物MCN管理后臺(tái)”直接和平臺(tái)建立聯(lián)系,提報(bào)材料后一鍵入駐。同時(shí),得物App還推出了一項(xiàng)名為“釋放沖擊力”的全新的MCN機(jī)構(gòu)招募政策,旨在重點(diǎn)培育10家交易額破億、40家收益百萬(wàn)的MCN機(jī)構(gòu)。

    具體而言,得物社區(qū)將為入駐的MCN提供1億現(xiàn)金補(bǔ)貼,并通過(guò)播放量激勵(lì)、發(fā)文激勵(lì)等方式為機(jī)構(gòu)提供資源傾斜。同時(shí),得物社區(qū)還為機(jī)構(gòu)達(dá)人提供百億流量扶持,定制入駐新人專屬流量,助力機(jī)構(gòu)達(dá)人快速成長(zhǎng),完成接單變現(xiàn)。此外,得物引力平臺(tái)將開(kāi)通“綠色通道”,為入駐的機(jī)構(gòu)達(dá)人提供專人對(duì)接,幫助開(kāi)通入駐和快速接單。并且,得物引力平臺(tái)還推出了“引星計(jì)劃”,助力優(yōu)質(zhì)商單達(dá)人商業(yè)價(jià)值提升。

    “通過(guò)這次計(jì)劃,得物可以為更多優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)提供商業(yè)價(jià)值提升和商單變現(xiàn)的機(jī)會(huì),而隨著品牌商家和MCN機(jī)構(gòu)合作更加深入,達(dá)人的數(shù)量和質(zhì)量也會(huì)不斷提高,更好的為年輕用戶分享美好生活,共同創(chuàng)造美好的社區(qū)生態(tài)。”仙貝表示。

    責(zé)任編輯:Rex_30

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