在當(dāng)前的手機(jī)市場上，手機(jī)正在陷入市場的寒冬，各家手機(jī)企業(yè)的發(fā)展都面臨較大的壓力，這是大家都認(rèn)知的共識(shí)，就在這樣的情況下realme宣布抱緊中國移動(dòng)的大腿，讓人不禁想問抱緊運(yùn)營商能有用嗎？realme能避免重蹈酷派的覆轍嗎？
一、realme抱緊中國移動(dòng)大腿？
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據(jù)界面新聞的報(bào)道，realme真我發(fā)布了真我11系列手機(jī)，包括真我11 Pro+、真我11 Pro和真我11三款產(chǎn)品，售價(jià)1599元起。
真我11系列主打影像功能，并強(qiáng)調(diào)旗艦級(jí)別的影像功能下放，包括與Pro+版本中與三星聯(lián)合推出的2億像素傳感器。
目前，realme旗下包含主打V、數(shù)字、GT三大系列產(chǎn)品，分別主攻千元價(jià)位、1500-2500元價(jià)位、及2500元以上價(jià)位。本次發(fā)布的數(shù)字系列，也是為realme沖銷量的“中堅(jiān)力量”。
realme真我最早是OPPO在2018年推出的子品牌，但在誕生后不久就宣布獨(dú)立運(yùn)營。不同于從國內(nèi)走向海外的傳統(tǒng)路線，realme最早主攻的是印度市場，此后接連進(jìn)入全球61個(gè)國家，并在2019年進(jìn)入中國市場，同時(shí)在品牌名中強(qiáng)調(diào)中文名“真我”。
徐起提到，在渠道層面，除了會(huì)加速線下門店的覆蓋之外，真我11系列還將重點(diǎn)加強(qiáng)與運(yùn)營商的綁定。今年，realme與中國移動(dòng)簽訂了百萬級(jí)的銷量目標(biāo)，將共同推出影像大賽、進(jìn)校園等面向年輕人群體的活動(dòng)，借力運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)銷量突破。
二、現(xiàn)在抓緊運(yùn)營商能有用嗎？
面對(duì)著realme的表態(tài)，讓人不禁懷疑realme是不是有些短視了，畢竟之前依靠運(yùn)營商最終敗走市場的酷派就在眼前，現(xiàn)在抱緊運(yùn)營商大腿到底有沒有用呢？筆者就是一個(gè)realme的用戶，已經(jīng)用realme GT手機(jī)好多年了，但是面對(duì)著realme的選擇也有些吃驚，我們到底該怎么分析呢？
首先，手機(jī)企業(yè)和運(yùn)營商合作已經(jīng)是非常傳統(tǒng)的套路，無論是當(dāng)年的華為、中興、酷派走的都是這樣的路線，充話費(fèi)送手機(jī)幾乎已經(jīng)是常態(tài)。這種合作形式的好處在于，運(yùn)營商可以通過補(bǔ)貼手機(jī)的方式吸引更多用戶，而手機(jī)企業(yè)也可以通過運(yùn)營商的渠道來擴(kuò)大自己的銷售范圍。此外，運(yùn)營商還可以為手機(jī)企業(yè)提供一定程度的品牌支持和營銷推廣，進(jìn)一步提升手機(jī)企業(yè)的知名度和市場份額。因此，對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)品牌來說，抱緊運(yùn)營商大腿的確是一個(gè)好的選擇。
其次，進(jìn)入5G時(shí)代之后，運(yùn)營商對(duì)手機(jī)補(bǔ)貼大幅度降低，從而運(yùn)營商定制機(jī)逐漸消失。這就意味著手機(jī)企業(yè)不能再依賴運(yùn)營商的補(bǔ)貼和定制機(jī)了，而只能靠自身的品牌實(shí)力、產(chǎn)品競爭力和營銷手段來吸引更多的用戶。在這樣的情況下，如果沒有足夠的市場競爭力就會(huì)很容易被市場所淘汰，無論是之前的酷派，還是式微的中興都是敗于對(duì)運(yùn)營商的過度依賴。
第三，對(duì)于realme來說，抱緊中國移動(dòng)的意義在于，一方面，通過與中國移動(dòng)的合作，realme可以獲得更多的市場份額。雖然中國移動(dòng)并不是所有手機(jī)企業(yè)的首選合作伙伴，但它在國內(nèi)市場上擁有龐大的用戶基礎(chǔ)和強(qiáng)大的品牌影響力。與中國移動(dòng)合作可以讓realme更容易地進(jìn)入國內(nèi)市場，從而與其他手機(jī)品牌競爭。另一方面，與中國移動(dòng)合作可以幫助realme更好地了解用戶需求和市場趨勢(shì)。中國移動(dòng)作為一家擁有多年經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營商，可以為realme提供更多的市場數(shù)據(jù)和用戶反饋，幫助realme更好地了解市場需求和用戶喜好，從而制定更加精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略。
第四，realme要明白綁定運(yùn)營商是一把雙刃劍，很容易讓企業(yè)形成路徑依賴，也很容易讓企業(yè)失去市場競爭力。一旦與某個(gè)運(yùn)營商的合作關(guān)系出現(xiàn)問題，企業(yè)可能會(huì)面臨銷售渠道受限、品牌知名度下降等問題。因此，realme需要在與運(yùn)營商合作的過程中，保持自己的獨(dú)立性和競爭力，不斷探索新的市場機(jī)會(huì)和營銷策略，以保持自己的市場競爭力。
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